DEVENIR entrepreneur.e

Lorsque l’on a un projet ou une envie que l’on souhaite développer, on peut se sentir perdu.e, avoir l’impression de manquer de compétences, de ne pas savoir par où commencer. 

Mais, ces freins de doivent pas nous arrêter d’entreprendre.

Créer sa propre entreprise, c’est vouloir apporter une solution avec du sens. Et c’est pour cela que je vous accompagne dans vos premiers pas.

Le business plan

Un business plan est une étape essentielle pour tout entrepreneur pour présenter de manière simple et efficace son projet.

C’est une démarche qui permet de construire, de structurer et de valider un projet de création.

C’est un document qui est composé d’une étude économique puis d’une étude financière.

Pourquoi faire un business plan ?

SE DÉMARQUER

Avoir confiance
en soi

Prendre les bonnes décisions​

Les grandes étapes pour créer son entreprise

1.

Pourquoi ce projet ?

L’objectif sera d’évaluer et de cerner vos besoins précis. J’échangerai avec vous afin de mieux comprendre votre projet et de mieux cerner vos attentes.

Cette étape est fondamentale et permet de définir avec précision pourquoi vous voulez lancer votre entreprise ainsi qu’à quel problème vous allez créer une solution.

L’idée c’est de cerner et délimiter le projet mais aussi d’apprendre à vous connaître et à déterminer quel sera le fil conducteur de votre entreprise ainsi que ses valeurs.

Nous travaillerons sur votre Ikigai, votre storytelling, vos ambitions à plusieurs échelles de temps, la matrice de risque/opportunité de votre projet et enfin, les étapes à franchir pour atteindre votre but.

2.

Quel marché ?

Apprendre de son marché et de ses concurrents est essentiel. A travers un benchmarking des structures similaires à celle que vous voulez créer, nous pourrons définir notre stratégie de positionnement sur le marché.


Analyser ses concurrents est important mais réfléchir out of the box l’est encore plus; d’autant plus si vous souhaitez innover ou vous positionner sur un marché de niche.

Il est donc important d’abord de maîtriser les spécificités des acteurs du marché, comme par exemple :

  • Leurs données financières ;
  • Leurs activités et les services proposés (ancienneté, implantation, prestations proposées etc.) ;
  • Le prix de vente de leurs services ;
  • Leur mode de communication et stratégie marketing.
 
Puis, d’aller au-delà de cette étude pour définir sa proposition de valeur et son identité.
 

3.

Quelle clientèle ?

La demande, c’est vos potentiels clients.
A qui allez-vous vendre ? Qui allez-vous devoir convaincre et comment ?

A cette étape, il faudra travailler sur la sociologie de votre cible de clientèle. Il faudra segmenter vos clients et réaliser leur persona. Comment ? En apprenant le plus possible sur eux et leur environnement : 

  • Besoins & souhaits
  • Espoirs & objectifs 
  • Peurs
  • Opportunités & évènements positifs
  • Problèmes quotidiens
  • Influences positives
  • Influences négatives

Puis, il faudra les interroger pour confirmer le profil type de votre clientèle, leurs attentes sur les prestations proposées ainsi que les prix qu’ils sont prêts à débourser pour vos services par exemple.

Cette étape vous permet d’aller à la rencontre de vos potentiels clients, de les comprendre et de valider vos hypothèses.

Souvent, le plus efficace est de réaliser un questionnaire à l’issue de cette analyse pour confirmer (ou pas!) vos hypothèses.

4.

Quelle stratégie commerciale ?

Le questionnaire de la phase précédente nous permettra d’obtenir de nouvelles informations précieuses pour réaliser notre stratégie commerciale.

La rédaction d’une bonne stratégie de vente s’axe notamment autour des axes suivants:

  • Votre positionnement marketing ;
  • Votre offre de pricing, c’est-à-dire les prix à pratiquer ;
  • Votre plan de communication, ainsi que son objectif et le budget associé ;
  • Votre stratégie à moyen terme (3 ans).

5.

Quelle stratégie financière ?

Les chiffres ne sont pas toujours ce qui vous intéresse le plus, mais c’est une étape fondamentale. Désormais que vous savez précisément où vous voulez aller et avec qui, il va falloir réfléchir à la stratégie financière.

Ma méthode, c’est de vous donner un fichier Excel clé en main et de vous former dessus pour que vous puissiez le modifier vous-même après l’étude. Car vous vous en doutez surement, mais rare sont les projets qui se passent comme prévu ! 

Mon but, c’est de vous permettre d’être capable d’analyser les tendances et de prendre les bonnes décisions.

Véritable outil de pilotage financier, il comprendra :

  • Les principales hypothèses d’activité ;
  • Le compte de résultat prévisionnel et le calcul du seuil de rentabilité sur 3 ans ;
  • La présentation des investissements nécessaires et des ressources que vous apporterez ;
  • La présentation de l’équilibre financier de votre projet ;
  • Vos besoins en financement.

Prêt.E à prendre votre envol ?